高科技干粉砂浆搅拌机如何跨越鸿沟期

      鸿沟期现象在硅谷不断重复：新的技术出现，获得风险投资的支持，大量的媒体报道，然而最终这些新技术却失败了，这个时期是个“令人极度绝望的时期”，近10年来，除了苹果能够打破这一定行规，不断创造奇迹之外，大多数新科技产品都是在鸿沟期结束了其整个生命周期。实际上每个新技术都会经历鸿沟，这一点比技术含量低的产品要明显的多，所以高科技产品就更为关注如何采取措施“　　因此，我们讲科技营销，特别是干粉砂浆搅拌机产品的科技营销，就是要解决如何将科技含量高的产品或品牌顺利跨越鸿沟期的问题，从而快速实现从试销到旺销的转变。
　　其实要做到这一点，有不少优秀的企业早已做到，除了苹果之外，在干粉砂浆搅拌机领域，施耐德和正泰都号称自己是低压电器领域解决方案供应商、华为- 全球领先的信息与通信解决方案供应商、用友和金蝶也宣称自己是企业办公信息化管理解决方案供应商等，他们其实都在做将产品的科技优势转化为产品的营销优势，而这个实现的管道就是科技营销（技术和服务解决方案）。
　　从本质上讲，“科技营销”就是构建“方案+产品+服务”的价值链整合与再造的业务模式，以及相应的方案队伍+产品队伍+服务队伍组合的最佳矩阵式组织结构，其中，“方案+产品+服务”的业务模式又根据“行业线、产品线、区域线、客户线”等维度，来设计不同的“套餐+定制化”解决方案和服务，如针对不同的用户、不同的农作物、不同的区域和不同需求等，可以规划和配置不同的“套餐”类方案或“定制”类方案，以满足他们最佳的需求。
　　技术营销业务模式的价值一方面可以实现整合价值链使之系统功效最大化和针对性最优化，另一方面，能创造更佳的技术竞争优势和公司的综合实力，更进一步地还可以实现多元化和长期化的后续干粉砂浆搅拌机技术服务，创造更持久的生意来源。